De 70/20/10-regel is een marketingprincipe waarbij je je budget verdeelt over drie categorieën: 70% voor bewezen, betrouwbare activiteiten, 20% voor het uitbreiden van succesvolle tactieken en 10% voor experimentele, innovatieve benaderingen. Deze verdeling helpt marketingprofessionals risico’s te beperken, terwijl ze ruimte behouden voor groei en vernieuwing.
Veel marketingteams investeren jaar na jaar 90% van hun budget in dezelfde bewezen kanalen. Dat voelt veilig, maar je mist kansen om nieuwe doelgroepen te bereiken en je concurrenten voor te blijven. Zonder ruimte om te experimenteren stagneer je en wordt je merk voorspelbaar. Begin met 10% van je budget vrij te maken voor nieuwe kanalen en fysieke marketingactivaties die opvallen tussen de digitale ruis.
Zonder duidelijke kaders voor budgetverdeling maken marketingteams impulsieve keuzes op basis van de laatste presentatie of het nieuwste trending platform. Dit resulteert in versnipperde inspanningen zonder samenhang of meetbare impact. De 70/20/10-regel geeft je een framework om bewust keuzes te maken: elke euro krijgt een doel en past in een bredere groeistrategie.
De 70/20/10-regel verdeelt je marketingbudget in drie delen: 70% voor bewezen activiteiten die consistent resultaat opleveren, 20% voor het uitbreiden van succesvolle tactieken naar nieuwe markten of doelgroepen, en 10% voor volledig nieuwe experimenten en innovatieve benaderingen.
Het 70%-deel vormt je fundament. Dit zijn activiteiten waarvan je weet dat ze werken: bestaande advertentiekanalen, succesvolle e-mailcampagnes of fysieke marketingactivaties die al een bewezen ROI opleveren. Deze investering zorgt voor voorspelbare resultaten en stabiele inkomsten.
De 20% gaat naar uitbreiding en optimalisatie. Neem een succesvolle campagne en test die in een nieuwe markt, pas de boodschap aan voor een andere doelgroep of schaal een werkende tactiek op. Dit deel bouwt voort op wat al werkt, maar verkent nieuwe mogelijkheden.
Het 10%-deel is jouw innovatieruimte. Hier test je compleet nieuwe kanalen, experimenteer je met emerging technology of probeer je onconventionele benaderingen uit. Deze experimenten kunnen mislukken, maar succesvolle tests worden onderdeel van je 20%- of zelfs 70%-strategie.
De 70/20/10-regel biedt marketingprofessionals een gestructureerde manier om risico’s te beheersen terwijl ze innoveren en groeien. Het voorkomt dat teams te conservatief worden of juist te veel gokken met hun budget, wat beide schadelijk is voor langetermijnresultaten.
Deze verdeling zorgt voor voorspelbare resultaten door het grootste deel van je budget toe te wijzen aan bewezen activiteiten. Tegelijkertijd creëer je ruimte voor groei zonder je hele budget op het spel te zetten. Voor marketingmanagers betekent dit dat je tegelijkertijd kunt rapporteren over stabiele ROI én innovatieve initiatieven.
De regel helpt ook bij het maken van strategische keuzes. In plaats van elke nieuwe marketingkans apart te beoordelen, heb je een framework dat bepaalt waar nieuwe initiatieven thuishoren. Dit maakt budgetgesprekken met het management eenvoudiger en geeft je argumenten voor zowel veilige als risicovolle investeringen.
Begin met het analyseren van je huidige budgetverdeling en identificeer welke activiteiten in welke categorie thuishoren. Maak vervolgens bewuste keuzes over waar je budget naartoe gaat, op basis van de prestaties en het risicoprofiel van elke activiteit.
Start met het identificeren van je 70%-activiteiten. Dit zijn campagnes en kanalen die consistent resultaat opleveren met minimaal risico. Denk aan succesvolle Google Ads-campagnes, werkende e-mailsequenties of fysieke activaties die aantoonbaar conversie genereren. Documenteer de ROI van deze activiteiten om je 70%-keuzes te onderbouwen.
Voor je 20%-budget kijk je naar uitbreidingsmogelijkheden. Als LinkedIn-advertenties goed werken voor IT-beslissers, test dan hetzelfde voor HR-professionals. Of schaal een succesvolle lokale campagne op naar andere regio’s. Het doel is voortbouwen op bewezen concepten met beperkt extra risico.
Je 10%-experimenten vereisen de meeste creativiteit. Test nieuwe platforms voordat ze mainstream worden, experimenteer met AI-tools of probeer onconventionele partnerships uit. Houd deze tests klein en meetbaar, zodat je snel kunt bepalen wat werkt en wat niet.
70%-activiteiten zijn bewezen kanalen met voorspelbare resultaten: bestaande advertentiecampagnes, succesvolle contentmarketing, werkende e-mailprogramma’s en fysieke activaties met bewezen ROI. 20%-activiteiten breiden succesvolle tactieken uit naar nieuwe markten of optimaliseren bestaande campagnes. 10%-activiteiten zijn volledig nieuwe experimenten met onbekende uitkomsten.
Typische 70%-activiteiten omvatten:
Je 20%-budget investeer je in uitbreiding en optimalisatie. Dit kunnen nieuwe doelgroepen zijn voor bestaande campagnes, geografische uitbreiding van succesvolle lokale activiteiten of het testen van nieuwe creatives binnen werkende kanalen. Ook het opschalen van kleinere, succesvolle experimenten valt hieronder.
Het 10%-deel is voor echte innovatie: nieuwe platforms testen voordat ze populair worden, experimenteren met emerging technologies zoals AR of AI, partnerships met onverwachte partijen of het uitproberen van volledig nieuwe marketingconcepten die nog geen bewezen trackrecord hebben.
De grootste fout is het niet consequent volgen van de percentages. Teams investeren vaak 90% in veilige activiteiten uit angst voor risico, of gooien juist te veel budget naar experimenten zonder solide basis. Beide benaderingen beperken groei en resultaten op de lange termijn.
Een andere veelvoorkomende fout is het niet regelmatig evalueren en verschuiven van activiteiten tussen categorieën. Een succesvol 10%-experiment hoort door te groeien naar de 20%- of zelfs 70%-categorie. Omgekeerd moeten 70%-activiteiten die minder gaan presteren worden heroverwogen of stopgezet.
Teams maken ook de fout om de regel te rigide toe te passen zonder rekening te houden met seizoensgebonden factoren of marktomstandigheden. Tijdens piekperiodes kan het logisch zijn om meer in bewezen activiteiten te investeren, terwijl rustigere periodes meer ruimte bieden voor experimenten.
Ten slotte wordt er vaak te weinig aandacht besteed aan het meten van resultaten per categorie. Zonder duidelijke KPI’s per percentage is het onmogelijk om te bepalen of je verdeling optimaal is en welke verschuivingen nodig zijn voor betere prestaties.
Meet het succes door aparte KPI’s te definiëren voor elke categorie: ROI en volume voor 70%-activiteiten, groeipercentages en schaalbaarheid voor 20%-initiatieven, en learnings en potentie voor 10%-experimenten. Evalueer maandelijks en verschuif succesvolle activiteiten naar hogere percentages.
Voor je 70%-activiteiten focus je op traditionele marketingmetrieken: ROI, conversiepercentages, cost per acquisition en totale revenue. Deze activiteiten moeten consistent presteren en voorspelbare resultaten opleveren. Als een 70%-activiteit plotseling minder presteert, onderzoek dan de oorzaak en overweeg om die naar een lagere categorie te verschuiven.
Bij 20%-activiteiten kijk je naar groei-indicatoren en schaalbaarheid. Hoe snel groeit een nieuwe doelgroep? Wat is de leercurve voor een nieuwe markt? Deze metrieken helpen je bepalen welke uitbreidingen succesvol genoeg zijn om onderdeel te worden van je kernstrategie.
Voor 10%-experimenten zijn traditionele ROI-metrieken vaak nog niet relevant. Focus hier op learnings, engagement rates en signalen van potentie. Een experiment dat geen directe verkoop oplevert, maar wel hoge engagement genereert, kan waardevol zijn voor toekomstige ontwikkeling. Documenteer alle learnings, ook van mislukte experimenten, om toekomstige beslissingen te verbeteren.
Wij helpen je de 70/20/10-regel succesvol toe te passen door fysieke marketingactivaties te creëren die in elke categorie passen: van bewezen relatiegeschenken tot experimentele activatieconcepten die opvallen tussen de digitale ruis.
Onze aanpak voor jouw marketingstrategie:
Klaar om je marketingbudget strategischer in te zetten met fysieke activaties die écht impact maken? Neem contact op en ontdek hoe wij jouw merk in beweging brengen.
Start klein door eerst 5% van je budget vrij te maken voor experimenten en bouw dit geleidelijk op naar 10%. Verschuif tegelijkertijd een deel van je veilige investeringen naar de 20%-categorie door bestaande succesvolle campagnes uit te breiden naar nieuwe doelgroepen of markten. Deze geleidelijke overgang minimaliseert risico's terwijl je ervaring opbouwt met de nieuwe verdeling.
Evalueer eerst de potentiële ROI en schaalbaarheid van het experiment. Als de resultaten veelbelovend zijn, kun je het experiment geleidelijk doorschuiven naar je 20%-categorie en een deel van je 70%-budget herbestemmen. Maak nooit impulsieve budgetverschuivingen - plan opschaling altijd voor het volgende kwartaal om je cashflow en andere activiteiten niet te verstoren.
Evalueer maandelijks de prestaties per categorie, maar pas je budgetverdeling alleen per kwartaal aan. Dit geeft experimenten voldoende tijd om resultaten te tonen terwijl je flexibel blijft. Documenteer alle learnings en verschuif succesvolle 10%-experimenten naar 20% en bewezen 20%-activiteiten naar je 70%-kern wanneer ze consistent presteren.
Ja, de regel is een richtlijn, geen wet. Tijdens piekperiodes zoals Black Friday kun je tijdelijk meer investeren in bewezen 70%-activiteiten. In rustige periodes heb je meer ruimte voor 10%-experimenten. Het belangrijkste is dat je bewust keuzes maakt en na afloop terugkeert naar de structurele verdeling voor langetermijngroei.
Stel duidelijke verwachtingen: het 10%-budget is bedoeld om te 'falen' en te leren. Vier zowel successen als waardevolle learnings van mislukte experimenten. Maak experimenteren onderdeel van KPI's en zorg dat teamleden ruimte krijgen om risico's te nemen zonder negatieve gevolgen voor hun prestatiebeoordeling.
Gebruik spreadsheets of marketing dashboards zoals HubSpot, Salesforce of Google Analytics om uitgaven per categorie te tracken. Label alle campagnes en activiteiten met hun categorie (70/20/10) en stel maandelijkse rapportages op. Voor complexere organisaties kunnen budgetteringstools zoals Anaplan of planningssoftware helpen bij het automatiseren van tracking en rapportage.
Een typisch voorbeeld: een 10%-experiment met LinkedIn-video-advertenties presteert goed en wordt doorgeschoven naar 20% voor uitbreiding naar andere doelgroepen. Na bewezen succes wordt het onderdeel van je 70%-kern. Omgekeerd kan een 70%-activiteit zoals Facebook-advertenties die minder gaan presteren worden teruggeschaald naar 20% terwijl je nieuwe benaderingen test in de 10%-categorie.
